支撑理由和依据的数据证据
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我们的计划是一回事，我们的行动却完全是另一回事。图9理论的三要素 支撑理由和依据的数据〈证据〉 主张与依据和数据的关系 从理性的发言来说，主张、依据和数据三者相辅相成，缺一不可。 假如对手表示“希望你能降价”，但又不给出原因和具体的数字，要求不合情理，不必当即回应。 对手有理也不怕 如果对手在希望降价后做了说明，例如“和同行对手的价格战十分惨烈”，听者多半会有“看来非降价不可”的感觉。这种思维方式的转变表明，他们思考，理解意义，解释他们所处世界的能力都得到了发展。即使身处乱局，你的守望者也仍然能在有机会做出正确决定之前给你发去信息。 假设一辆红色法拉利突然停在了你的面前，使你不得不猛踩刹车。 这时，你想象自己一脚油门撞上去，给对方一个教训。”更多的人举起了手。第十六章使用II问卷处理冲突的5种模式 在本章中你将会学到： 在谈判过程中，往往会不可避免地出现冲突的因素。 根据研究者的成果，人们之间的冲突模式一共有不同的5种。
丹尼停了下来，看来这条路也走不通。 他告诉我，当时他几乎已经放弃了，但是他记起了我们关于守望者的谈话。 他的守望者发现，他已经尝试过一次，而他的梦想家正在准备放弃。如果有知名人士或德高望重之人现身会更为可 信。不做正面回答也无妨 根据不同场合，有时候谈判对手不仅提出要求，还会抛出问题。还有一些时候，你的守望者能发现你正在错过很好的机会。照顾全体人员“面子”的风险 这类现象普遍存在，而那些表面伪装意见一致并且充当和事佬的人? 们更是把会议引向歧途。 在会议中批评对方、意见相左本是理所当然，但他们看不到这点，却想面面倶到地照顾全体人员的面子。70?79分一一你是一位不错的谈判者。怀着沉重的心情，索菲亚终于回复了邮件。 亲爱的卡米拉： 谢谢你的盛情邀请，也谢谢你好心为我考虑吃饭和住宿的问题。综上所述，以谈判学的视角看世界，强化谈判能力的第一步由此迈 出。3知道对方将要派出哪些人前来参与谈判。
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