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设定谈判环境 设定包括对视觉效应的考虑，了解自己试图达到的目的。 回想一下我在第六章中举的例子，艾伦卡特是如何引导谈判对手泰伦斯蒂特勒进入他的私密倶乐部的私人餐厅的。你将会感到更加自信，思维更加敏捷，因为你的大脑将会获得更多的氧气。 让别人旁听 如果这是一通比较有难度的电话交流，或者比较复杂，那么你可以把电话开到免提，或者让别人用独立耳机进行旁听（不过你应该向对方告知电话被旁听的事情）。我们的脑中有两种受到惊吓的动物，它们不知道自己已经走出了原始丛林，进入了文明社会的会议室。 特别是，会议室里还不止一个人。 一旦警钟鸣响，人数越多，结果越不乐观。 无论我们选择战斗还是逃跑，一旦我们开启自我保护，其他人也会用同样的方式回应。如果倾听的时候不小心分祌了该怎么办。你的内在梦想家更喜欢哪一种选择。综上所述，以谈判学的视角看世界，强化谈判能力的第一步由此迈 出。你是否会穿着得体的服装，佩戴得体的饰品。跟她说对不起……现在，你去那边冷静五分钟。 你知道，我爱你，你是一个好孩子。“谈判学会怎样看待这场谈判呢。 ”抱着这样的疑问便能从当事人的角度推演谈判进程，有助于梳理谈判要点。第二天，她发现自己身上被咬得青一块紫一块，可是，真正的伤害还在心里。
他有什么动机。 譬如，当医生不得不通知坏消息时，你会注意到他说话时拍了拍对方的肩膀，然后说“不用担心，我们会照顾好令尊的”。请不要与谈判对手面对面就座，最好并排而坐，避免正对面，这样更有益于促进合作。我：来吧，杰克，说正经的，不废话，我保证把枪锁后备厢里。之后，为了在会议结束时得出结论，必须针对提案多加点评，全体与会人员也会对此仔细分析。4只有32的参与者表示自己能够留意、解读并解释他人的肢体语言一一音调、音色的含义以及语言。评判四大成员会阻碍你前行 读过此书后，我希望你能不用“好”“坏”二字来评判你自身的不同面向，至少也要避免把它作为定义自我的基本方式。 在我看来，没有人从始至终都能逃出这种二元思维，但它确实是理解生活的一种非常狭隘的方式。 我知道，你很难不喜欢那个看起来很好的自己，比如你慷慨的一面。想想比尔#惠利特（] 和戴夫#普卡德（加一。 一开 始，他们只是在普卡德家旁边的车库里设计小型电子仪器。”尽管伊莎贝尔没有意识到是单调的环境遏制了她的创造力，但她知道自己渴望逃离这间屋子。而根据谈判的不同场合条件，我们应该尊重另一方的私人空间。
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