你已经明白了守望者与四大成员的关系

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找到你的本心 我在前面提到过,你的守望者观察着两件事情,一是你的四大成员的动向,二是你与本心的联系。 现在,你已经明白了守望者与四大成员的关系。 接下来,我们再来谈你的本心。有时,并不一定是表达的意思不行,而是那个传达的信使不行。如果你学不会讨价还价,那么本该由你获得的那些额外的利润就会被别人拿走。 平时在商店里、在市场上买东西的时候进行一下讨价还价,那么这将对你的谈判业务产生巨大的帮助。 简单的步骤: 下面为您介绍了可以在讨价还价的时候使用的简单步骤。 1.找到对方的决策者,就是管事儿的。我计划把信息和保密协议一起发过去。 肯定没问题的。 我先把生意谈成,过后再敲定细节。在场感非常重要,这不仅是因为它能告诉你周围发生了什么事情,而且至关重要的是,它还能告诉你下一步做什么,可以采取哪些步骤来改善当前的处境,无论你是在家里还是在工作中。观察他的身体语言和信息,需要注意的不只是他的措辞,同样还包括他提出的问题。 这能让你确认自己是否释放了过多或者过少的信息。 微表情 第二章中,你了解了观察对手脸部表情的重要性,因为情绪会在表情上快速体现。

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改变他人态度本身并非易事,唯一能管控的只有我们自身的行动。 所以,我们需要改变对策,传递“决不按你的规则来”的信号。它给你信息,告诉你发生了什么事情。 只是如此。 它的观察不加判断,并且在持续更新。 另一方面,你的船长拥有自己的价值取向。 它有自己的道德罗盘,希望诚信行事。 它促使你展现出林肯总统所说的“人性中天使的一面”。 对你的内部团队来说,这是一个至关重要的维度。作为伦恩的代理人,你需要充分看懂卖家的身体语言信号,这样你就能够掌握他的思维过程,并指导你的客户。 运用数据支持观点 人们总是喜欢引用数据来支持他们的观点或是论点,那这种策略对谈判是否有效。这也就意味着,竞争型的人处于整张表格的左上方,合作型的人处于表格右方,逃避型的人会处在图表的左下方,而调停型的人则会处于图表的右下方。 随后,妥协型的人是居于图表中心位置的。 想要知道自己的冲突处理模式,最好的办法就是使用1X1测试表进行测试。既是,也不是。 说是是因为,当你在做一件你从没做过的事情的时候,你需要一些时间来让你的动作成为自动反应。双赢还是有赢有输 谈判总得分出个谁输谁赢吗。 你的对手是否也这么认为。




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