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他为什么急于这么做。如果对方使用了某些特定的词语,那么我们也应该使用同样的词语。为了在这些关系中付出,你的恋人会表达什么。 询问什么。 做什么,或者不做什么。 你的恋人的惯用策略有哪些。 你的恋人的声音有没有明显超过其他三位内在谈判者。这么做能帮你稍稍减缓工作节奏,以及为任务设定优先级。四种性格类型对说话的语气和节奏有着不同的反应。 例如,协调者是这样一种人,他条理清晰、动机明确、有热情和创造力、冷静而灵活,而且喜欢逗趣。 对协调者类型的人,开始谈判时你可以说:“我们的嗟商一'定很有意思。这样的行为会产生多大威力呢。“朱丽叶,你到底想要什么。 ” 朱丽叶还没有想过这个问题。 “这是你的生活。

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如果你能有效地控制自己和对手的情绪,你的谈判之路势必会风生水起。政府部门就经常采用这一策略,他们往往会提前泄露一些信息,用以观察公众对此做出的反应,并且决定下一步如何更好地实行计划。 当你有一些坏消息要告诉对方的时候,比较明智的做法是告诉人们,由于销量数据的下滑,有一些不好的事情即将发生。 你并不确定即将发生的坏事是什么,但是你正在观察局势情况,并且将在某一特定日期之前告知人们。 这样一来,对方就必须要做出一些准备行动,并提前做好心理准备应对坏消息所造成的不确定性,并且想要在尽可能短的时间内知道真相。 同样的情况也出现在加价的行为中。借助情感发展关系 在伦敦的一次会议上,一位名叫奈杰尔的高级管理者与我分享了下面这个故事,并且问我如何看待这件事。 “我带客户出去吃晚饭,结果他不知为什么直直地看着我问:‘奈杰尔,你关心我吗。我就不信我们谈不到理想的数目。 ”或者他想说:“你可以信任我。 你看到我的白衬衫了吗。 这意味着纯净和整洁。这种会议中的间歇是一定要有的,因为你需要和观察员讨论刚刚所观察到的东西。但是,你可以有理有据地判断,你的某一言行将会推倒哪一块多米诺骨牌。 想想你从前的感慨:“要是我能停下来仔细想想,我想后面也就不至于发生那样的事了。 ”与其事到临头措手不及,不如养成提前思考后果的好习惯。 停下来问你自己:接下来可能会发生什么。 雷切尔受雇于美国医疗保健研究与质量管理署(仙购〕,这是一家处理公共健康与安全问题的政府机构。




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