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等对方同意甚至大发感慨后,推销员就接着说: “我听很多成功人士说,有时候,事态逼得你根本没有时间仔细推敲,只能凭经验、直觉而一锤定音。 当然,一开始也会犯些错误,但慢慢地判断时间越来越短,决策也越来越准确,这就显示出深厚的功力了。 犹豫不决是最要不得的,很可能坏大事呢。 是吧。 ” 即使对方并不是一个内心果断的人,他内心也不会希望别人说自己犹豫不决,所以对上述说法点头者多,摇头者少。 那么,下面你就可以继续进行说服工作了。 “我也最反感那种优柔寡断,成不了大器的人。 能够和你这样有决断力的人谈,真是一件愉快的事情。这样,提供了慕课的企业就可以在更大的范围内挑选好员工。 你的企业可以不去慕课,但你的竞争对手做了,长此以往,你的企业的竞争力就差了。如果躲在背后议论对方,发泄心中不满,即使彼此没有隔阂也会产生隔阂,让对方心中觉得似乎我们有众多不满,态度恶劣等,甚至会激化矛盾。而且随着每年大学毕业生的不断增加,情况变得越来越严重。 一谈到大学生就业难,一些人总是认为是扩招惹的祸。在第一轮的慕课热潮中,正是由于他们中间的一小部分人,以及一批对教育改革孜孜不倦追求的学校领导者,开辟了慕课的众多平台,从而引发了从决策者到社会公众的广泛关注。 第二,学校的教师。 教学毕竟最终是教师的任务。 一部分教师不甘于长期封闭在“象牙塔”中,不断地尝试用不同的方式把他们的课程向全社会开放,他们是这场运动的直接推动和引领者。 第三,风险投资者。 这批人能敏感地捕捉到世界潮流微小的变化,他们敢于投入第一桶金,为慕课的发展给予资金的支持,是慕课持续发展的推动力。 第四,学习者。 他们不仅是第一个吃螃蟹的人,还是第一批受益人。 这里面包括大学生和各级各类学校中的教师,而且也包括社会各方面的好学之士。接着理特便开门见山地说明来意。 可是董事长却含糊其辞,一直不愿作正面回答。 理特见此情景,只好离去,没得到一点儿收获。 不久,理特突然想起那位女秘书向董事长说的话,邮票和12岁的儿子。 同时,也联想到他服务的银行,每天都有许多来自世界各地的信件,有许多各国的邮票。 于是,他的心中有了新的想法。用这种方式,很快可以把小学、初中的一些课做出来。同样,在产品的销售过程中,用“怒而挠之”,也可以刺激对方的自尊心和虚荣心,使其理智程度降低,从而达到自己的价格目的。

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