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他们当中很多人都拥有高学历,还有不少人此前事业非常成功。我使用的一些词与对方的性格特点产生了共鸣,强化了我与他具有共同思维方式的事实。 记住,前面我曾提到:人们都喜欢和自己类似的人。 同时,我还用不带任何威胁的口吻向对方保证,事情一定会得到圆满解决,因为我们都懂得灵活处理。 出现任何变故,我们都能应对自如。如果你不能够前去参加面对面形式的会谈讨论,那么电子邮件就可以作为一种非常棒的备选项,可以让你们的谈判继续下去。 邮件的另外一大优势在于保存文字记录。由于存在刻板印象,她觉得自己有责任站出来,把这一疾病的真相告诉世人。父亲去世前几天,我不断地与医生、重症监护室护士、拉比和我的孩子们协调各种事情。 接着又是律师、保险经纪人、税务会计师、艺术鉴定人和与遗产事务有关的其他各类专业人士。但是,人们往往并不考虑谈判的使命,只是盯着能否低价买入等眼前利益。 为了避免这样的情况,我们需要在准备时对使命有正确的认识。
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