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双方在初始阶段并不了解彼此，自然小心翼翼，潜意识里的对立和反弹十分强烈。本书的目的之一是点燃你的好奇心，鼓励你走上觉醒之旅，同时了解它对你的工作和生活的意义。 一些核心原则 写到这里，我们已经共同讨论了很多内容。 我们已经为你打好了迈出下一步的基础，现在来提醒你注意一些基本的原则。大法官做不到，全世界成千上万受过我辅导的人也做不到。而事实却是，对手也是凡人，同样对谈判忐忑不安，不知我方会有怎样的反应。 既然双方都是战战兢兢，不如就此跳出于自身不利的话题。曼德拉被南非政府囚禁了27年。于是你又陷入了与自己谈判的怪圈。英奇告诉我，在她坐下来设计一个居民区的时候，她需要从事实出发。 她的思想者会搜集许多信息，比如涉及多少人口，需要什么样的住房。 她还得搜集规划商业区和停车场时所需要的各种详细信息。《“商议”的技巧一一谈判及解决纠纷的设计》，威廉尤里(界1111姗诉7〕、史蒂芬8，戈德伯格〔516油608，0〇1此6找6『〕、琴1布莱特018611〕，白桃书房2002年出版。
这是你能得到的最优定位，也是一个绝好的定位。”这一视角足以改变一切。国人尤为如此，往往不做解释，只表态回公司研究决定。 若谈判对手是欧美人士，势必招致不快。为什么呢。 因为只有展现一些共识性的东西，才更有可能营造出信任感与继续谈判的动力。 而我们都知道，信任与动力，在谈判中都是至关重要的。 至于有争议的问题，或者说那些需要进行艰苦谈判的问题，需要把它们放在整个谈判安排的最后四分之一时段之内。 为什么呢。 因为如果你们双方已经达成了六七项共识了，那么你们就已经建立起了达成合作的心理态势。 这时候你就可以说，我们的谈判已经取得了巨大的进展，现在仅仅剩下两个项目是双方存在意见分歧的。父亲过世后，我的心沉痛到了极点。” 还有很多关键词是谈判中需要去注意的，当然这取决于当时的具体情境。这些搞人力资源的什么也不知道。 她为什么要讨价还价。
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