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这是你能得到的最优定位,也是一个绝好的定位。”这一视角足以改变一切。国人尤为如此,往往不做解释,只表态回公司研究决定。 若谈判对手是欧美人士,势必招致不快。为什么呢。 因为只有展现一些共识性的东西,才更有可能营造出信任感与继续谈判的动力。 而我们都知道,信任与动力,在谈判中都是至关重要的。 至于有争议的问题,或者说那些需要进行艰苦谈判的问题,需要把它们放在整个谈判安排的最后四分之一时段之内。 为什么呢。 因为如果你们双方已经达成了六七项共识了,那么你们就已经建立起了达成合作的心理态势。 这时候你就可以说,我们的谈判已经取得了巨大的进展,现在仅仅剩下两个项目是双方存在意见分歧的。父亲过世后,我的心沉痛到了极点。” 还有很多关键词是谈判中需要去注意的,当然这取决于当时的具体情境。这些搞人力资源的什么也不知道。 她为什么要讨价还价。
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