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你能在某一个选择里看到自己的影子吗。你想从中获得什么结果。 你需要使用什么样的触发器实现你的目标。 你预测你和谈判对手会使用什么样的身体语言。 想想看最好和最糟的场景。我往往会在会议室里放上一块写字白板,为的就是预备万一我们一时兴起要用到它的情况。就像打你的头会立刻感到疼一样,它们是同时发生的。如果你略作思考,你就会发现,无论是对我们还是对这个社会来说,这一点其实都是极大的进展。 通过将梦想变为现实,创新者们创造了巨大的价值。 你可以问问2011年5月斥资85亿美元买下5仏口6的微软公司,也可以问问截至当年9月注册了级7口6的6630万用户。你的目的就是找出在什么情况下他需要回去向上司汇报。 你这么做,不仅可以提醒他改变谈判想法,还能从他那里获得更多的信息。 这些就可以成为你后续谈判的杠杆。请一定要有耐心。

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然而,当你深入了解之后,你就会发现,这其中并没有什么祌奇之处,而且也不是在一夜之间发生的。 敢于追逐梦想意味着你要牢记自己的愿望,即使面对失望、困难和他人的冷眼。 乔安娜罗琳(丄匕如“呢)的故事就是一个很好的例子。 今天,她的“哈利波特”系列作品已经卖出了4亿多册,是有史以来最畅销的书籍之一。我们的反射和反应都是与生倶来的,所以当你试图隐藏自己的真实感受时,必然会引起人们的关注。” 顺带一提,亨利福特皿也曾在爱迪生的隔壁建造了凉亭,为的是从这位伟大的发明家身上学到一些东西。不是。 相反,你要调动你的思想者去理解其内在谈判者对决策过程的影响。你不仅要根据对手的心态,还要考虑自己想要达到怎样的目的。在众多策略中,有些策略只是生活中那些促使我们做出种种决定的小小境遇;也有一些策略是比较中庸稳健的;还有一些策略,那就是很多谈判者们口中所称的肮脏策略了。




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